俗话说柴米油盐酱醋茶，茶作为我国人千百年来日子中必备的饮品，按理来说不缺消费商场。但是跟着咖啡、可乐在饮品商场的走俏、我国消费集体的需求晋级、茶职业传统的旧形式不再习惯商场需求，各大茶企为了争夺顾客的信赖度，逐渐开端重视品牌建造。而近两年忽然火起来的“网红”——小罐茶，便是一个引得传统茶企纷繁侧目的成功事例。
杜国楹的“现代化打法”
而年青的小罐茶能敏捷打响品牌知名度，必定有它的独特之处，各位看官，无妨先随小编探探它的内幕。现在，小罐茶的大部分茶品都在原产地完结采摘和粗加工，之后运到黄山做一致的精制、封装。2019年，小罐茶加大了茶园端的建造，现在现已在黄山休宁、云南凤庆和福建安溪树立自有茶园。未来，杜国楹打算在每一款茶的中心产地都树立工厂和生态演示茶园，用小罐茶在商场端的影响力，树立出产规范。
除了用规范化的工业出产来满意供给规划和安稳质量外，杜国楹还想经过这种方法打出口味特征。所谓特征，在小罐茶现在有两个代表，一个是小罐茶的茉莉花茶，主打“香”，另一个是小罐绿茶（安吉白茶）主打“鲜爽”。他举了个比方：“本年大年初七，有位出资人到我公司里非要出资小罐茶，原因是他夫人在逛SKP的时分买了一盒咱们的茉莉花茶，喝完后第二天杯子仍是香的。”
小罐茶的未来走向
此外，杜国楹依照每个用户集体和运用场景将整个茶范畴划了三个赛道：一个是原叶茶，以中高端人群为主，主打送礼、自饮场景；一个是便利茶（偏快消，包含罐装饮料、茶包等），以年青人为主，主打办公室和移动场景（边走边喝）；一个是新茶饮，相同以年青人为主，主打移动场景和交际。
因为近两年来以喜茶为代表的新茶饮来势汹汹，让杜国楹感受到危机。一起，小罐茶线下出售放缓而线上出售额大幅增加，让杜国楹看到年青用户集体中的时机。他意识到，年青用户再不捉住或许就晚了。所以，本年小罐茶加速年青独立品牌的落地，即彩罐系列，包装更年青化和时髦化，将其放在小罐茶里，用LOGO从头规划以和高端金罐区别开来，这种做法像奢侈品的副牌逻辑，比方阿玛尼，有主牌Giorgio Armani，也有年青化的副牌Emporio Armani。
“榜首品牌”的新检测
3年作出20亿营收之后，小罐茶和传统茶企的联系变得奇妙起来。四川某茶叶公司董事长陈锦在承受经济观察报采访时直指小罐茶营销过度：“关于职业而言，小罐茶宣扬的八位大师，除了普洱茶终身成果大师邹炳良等单个可谓真实的职业大师之外，其他的明显要弱一些，被称为权威级明显有些过火了。”
杜国楹则说：“关于茶职业这个3600亿的大蛋糕，小罐茶仅仅上去舔了舔最外面的一层奶油罢了，干流价格咱们都没还没碰到。”
不过，经过上半年推出多泡装和行将推出的彩罐，小罐茶现已切入茶叶的干流价格。而且跟着年青品牌的问世，小罐茶的竞争者除了传统茶企，又增加了更拿手消费品打法的老练快消品牌。
小罐茶现在的战略打法可以归纳为：以工业化为根底，纵向打通产业链，横向多品牌。也因而，小罐茶眼下面对的应战在于：品牌化和工业化齐头并进的操盘难度逆天。
工业化或许可以处理产能和产品质量安稳的问题，但多品牌战略，让小罐茶的竞争对手从传统的茶企扩大到更拿手消费品打法的老练快消品牌。
“都是对手，但都不是对手。都是对手，是因为在价格带或许跟所有人都发作抵触；都不是对手，是因为咱们跟谁的逻辑都不相同。终究就看谁满意顾客需求的能力强。”杜国楹说。
以上，可以精确的看出，杜国楹在如何做大做强一个茶职业品牌方面，确实有着自己的深入见地与独特巧思。他在探究“我国茶”的这条路上，确实也在尽力开辟一条全新的产业链。至于，未来的小罐茶是否能为“我国茶”带来更多或许性呢？咱们只能说负重致远，并等待。
